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請求加薪的正確方式?

時間: 2017-05-10 17:38:09 來源:93招聘 作者:93招聘 

實際上,加薪這件事,沒有一種固定的套路,一百個人有一百種談法,但首先你得是個有價值的人。無論是較難替代的職位,還是過去的業績不錯,負責的工作范圍變大,都是價值的體現。

  在你提出加薪的那一刻,你的老板,老板的老板以及和這件事相關的其他人員,腦袋里都會快速衡量一下人員成本v.s你的價值:

 

  如果滿足你了,你是否值得/配得上?

 

  如果不滿足你,你離開的可能性增大,這種離職-新招-人員變動的成本變大,值不值得冒這個險?

 

  和team內部其他人相比,你處于哪個位置?是top performer(表現優秀的),還是一般,損失了就損失的?

 

  市場上這個職位的人是否好招,薪資范圍是多少?是否該調整了?

 

  當然,影響因素很多,比如某個職位發展潛力本來就有限,就是想招個性價比高的只做某一方面事情的員工,只愿意支付這個價格。對于這種情況,可能并不會考慮上述的一些問題。

 

  所以針對以上幾個問題,在談之前,心中都需要估量下這幾個問題的答案,然后參考這幾個方向:①擺事實(過去的業績/拿下的項目);②市場上這個職位的薪酬范圍;③工作的scope變大;④暗示獵頭在挖自己。

 

  談判的時機

 

  如果你們有定期的11溝通,可以在某次溝通中很自然地提出來,如果沒有的話,需要專門約上一個會討論。不要隨便選在臨下班或者沒有人的時候在座位邊上說,這樣不夠鄭重也許對方聽完就忘了。

 

  績效評估開始前一兩個月是不錯的時機,相當于提前作了提醒,老板也有比較充分的時間考慮這件事。另外,剛做完一個大項目,在review項目成果的時候也可以乘勝追擊。

 

  總結

 

  加薪這件事,看上去是談加薪,但實際我們談的是機會。

 

  所以要不到錢,要到發展機會也是好的,這其實是創造了第三種選擇。在老板同意或者反對兩個選項上,又給了一個選項。

 

  當老板表示加薪有點為難,可以借機和對方說,自己想要尋求發展,一直對XX項目很感興趣,是否可以有機會參與?公司有XX培訓想參加,是否可以批準?

 

  在已經拒絕了你一次的情況下,這個請求對方會更容易接受,因為連續拒絕別人確實不好受,還有一點就是,也許加薪這件事老板一個人做不了主會為難,但培訓機會/工作安排,這是對方能夠做到的。

 

  見招拆招,留有余地,話不要說死,在已經無法爭取的事情上,爭取可以爭取的那部分,這也是談判時需要牢記的事情。


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